TECNICAS Y DINAMICAS DE GRUPO: OBSERVACIÓN DE LA ENTREVISTA DE VENTAS
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- Detalles
- Categoría: TECNICAS Y DINAMICAS DE VENTAS - APRENDER A VENDER
| " OBSERVACIÓN DE LA ENTREVISTA DE VENTAS" | |
| Objetivos de la Dinámica de Grupo: | |
| " OBJETIVO Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta. Retroalimentar sobre la forma, actitudes y problemas que se manejan en la entrevista." | |
| Temporización, participantes y lugar: | |
| TIEMPO: Duración: 30 Minutos TAMAÑO DEL GRUPO: Ilimitado LUGAR: Aula Normal Un salón amplio y bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan trabajar cómodos. | |
| Material necesario para la Dinámica: | |
| MATERIAL: Fácil Adquisición Hojas de "observación de entrevista". Lápices. | |
| Pasos para el desarrollo de la Dinámica: | |
| DESARROLLO CON FORMATO I. El Facilitador solicita a los participantes que formen parejas y seleccionen el rol que desempeñarán: Vendedor, Cliente u Observador. III. Se da tiempo para la preparación de los Vendedores. IV. El facilitador entrega, a cada uno de los observadores, la forma de "observación de entrevista". V. Se solicita a las parejas que "dramaticen la entrevista de ventas" durante 15 minutos. VI. El Facilitador solicita a los observadores que den retroalimentación a las parejas con base a sus observaciones. VI. El Facilitador reúne al grupo en sesión plenaria y guía al grupo para que presenten sus comentarios y obtengan conclusiones. VI. El Facilitador guía un proceso para que el grupo identifique la mejor metodología para tener éxito en una entrevista de ventas. | |
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